Сигнали оцінки
Сильні результати містять прямий запит, порівняння рішень, біль у процесі, терміновість або активний пошук інструменту.
- Високий намір: мова купівлі, переходу або рекомендацій.
- Середній намір: чіткий біль і дослідження варіантів.
- Низький намір: інтерес без достатнього контексту для outreach.
Прозорість для команди
Причини збігу допомагають швидко пояснити оцінку, узгодити критерії якості та не витрачати час на слабкі ліди.