Реклама в телеграм: три способа и сколько стоит каждый
Реклама в телеграм — это три разных рынка: официальные Telegram Ads с оплатой за показы, прямая закупка поста у владельца канала и биржи, которые продают те же посты с каталогом, безопасной сделкой и комиссией. Вход отличается в десятки раз: TON-кабинет открывается с первого пополнения примерно на 20 TON, евро-кабинет через реселлера открывают от €500, а пост в микроканале стоит дешевле чашки кофе. Ниже — как работает каждый способ, из чего на самом деле складывается цена, как проверить канал до оплаты и когда выгоднее не покупать показы, а найти людей, которые уже написали, что ищут ваш продукт. Цифры проверены 23 августа 2026 года.
- реклама в телеграм
- реклама в телеграм канале цена
- telegram ads
- сколько стоит реклама в телеграм
- закупка рекламы в телеграм
- таргетированная реклама в телеграм
- биржи рекламы telegram
Три рынка, которые называют одним словом
Когда говорят «реклама в телеграм», имеют в виду одно из трёх, и путаница здесь стоит денег. Telegram Ads — официальные спонсорские сообщения: мессенджер сам показывает ваш короткий текст в публичных каналах, вы платите за показы. Прямая закупка — вы пишете владельцу канала, договариваетесь о цене и времени и платите за один пост. Биржа — тот же пост, но через посредника: у него каталог, ваши деньги лежат у него до публикации, и он берёт комиссию.
Разница не только в цене. Ads дают масштаб и машинный таргетинг, но формат жёсткий. Прямая закупка даёт живой пост голосом автора — но вы платите вперёд за охват, которого ещё не видели. Биржа снимает часть риска и добавляет комиссию. Всё, что помечено ниже как официальное, взято из документации самого телеграма на ads.telegram.org; остальное — из открытых публикаций агентств и бирж, и это диапазоны, а не обещания. Всё проверено 23 августа 2026 года. Рынок переоценивается постоянно, поэтому рыночные цифры нужны ровно для одного: понять, адекватную ли цену вам назвали.
Telegram Ads — оплата за тысячу показов; TON-кабинет открывается примерно с 20 TON, евро-кабинет через реселлера — от €500.
Прямая закупка — фиксированная сумма за один пост: от десятков рублей в микроканале до шестизначных сумм у флагмана.
Биржи — те же посты плюс комиссия за безопасную сделку, каталог и базовую проверку канала.
Официальные Telegram Ads: правила, аукцион и цена входа
Спонсорское сообщение — короткий блок в конце ленты публичного канала. Документация самого телеграма задаёт рамки, которые не обсуждаются: текст до 160 символов, показы только в публичных каналах от 1000 подписчиков, ссылка ведёт на канал, бота или пост внутри телеграма (на внешние сайты нельзя), минимальная ставка — 0,1 TON за тысячу показов (ads.telegram.org, проверено 23.08.2026). Платите за показы, а не за клики, поэтому слабый текст не уменьшает число переходов — он делает каждый переход дороже.
Таргетинг машинный: тема, язык, страна и конкретные каналы по ссылке t.me/username. Телеграм отдельно оговаривает, что не использует содержимое личных чатов и списки контактов для рекламы, — значит, нацелиться на «человека, который вчера спрашивал про CRM», здесь нельзя в принципе. Вы целитесь в площадку и тему, а конкретный человек попадает под показ статистически.
Минимальная ставка — это не цена. Место разыгрывается аукционом, и платите вы столько, сколько стоит выкупить показ в этом канале прямо сейчас. Публикации агентств 2026 года описывают для англоязычных стран примерно 2–2,5 TON за тысячу показов (около €3,5–5), для СНГ — заметно дешевле, а разброс между нишами в один и тот же день — от менее чем €1 до примерно €8; те же источники пишут, что за два года средний CPM вырос на 60–80%. Проверка простая: если запущенное объявление за полчаса не набрало ни одного показа, дело в ставке, а не в тексте.
Главный барьер — не ставка, а кабинет. Прямой контракт с телеграмом открыт только очень крупным рекламодателям: агентства называют порог около €2 млн. Остальные идут через реселлера, и у этой двери две цены. TON-кабинет открывается с первого пополнения примерно на 20 TON — по курсу на 23.08.2026 это около $70, и цифра плывёт вместе с курсом. Евро-кабинет обычно означает €500 как минимальную рабочую кампанию, часто €1500–5000 первым депозитом, плюс комиссию реселлера около 15% и местные налоги; для регулируемых тематик — гемблинг, БАДы, финансы — суммы называют в разы выше. Тест на €30 не имеет смысла: комиссия съест его ещё до первого показа.
160 символов, без баннера и без ссылки на внешний сайт — базовый формат держит всё внутри телеграма.
Только публичные каналы от 1000 подписчиков: нишевые чаты и группы сюда не попадают вообще.
Оплата за показы: слабый текст делает каждый переход дороже, а не реже.
Каждое объявление проходит модерацию — закладывайте время на переделку формулировок.
Ноль показов в первые полчаса — это почти всегда низкая ставка, а не плохой текст.
Прямая закупка в каналах: из чего складывается цена
Здесь вы покупаете не показы, а место и время. Рыночные обозначения описывают и то и другое: 1/24 и 2/48 — это час или два в топе ленты плюс сутки или двое в канале, а 15/24 и 30/24 — пятнадцать или тридцать минут наверху и сутки в ленте. Обязательно уточните, что именно вам продают: разница между часом и пятнадцатью минутами в топе — это большая часть охвата, а стоят такие форматы часто одинаково. Сама цена считается от ожидаемого охвата: охват × CPM ÷ 1000. Если пост стабильно собирает 10 000 просмотров, а рыночный CPM в вашей теме — 200, адекватная цена около 2000; всё, что выше, должно быть чем-то обосновано — тематикой, платёжеспособностью аудитории, репутацией автора.
CPM — самая мутная часть рынка, честного среднего не публикует никто. Что описывают открытые источники: развлекательные русскоязычные каналы держатся в районе сотен рублей за тысячу показов, а бизнес, финансы и B2B за тот же охват стоят в несколько раз дороже — там аудитория дороже в пересчёте на человека. Каталоги бирж показывают тот же разброс уже в абсолютных суммах: на Telega.in на момент проверки посты начинались от 69 ₽ в микроканалах и доходили до шестизначных сумм у флагманов, а небольшие украинские каналы продают размещение от нескольких сотен гривен. Ни одна из этих цифр не ваша цена. Они нужны ровно для одного — пересчитать названную вам сумму в CPM и увидеть, где она стоит.
Риски тоже реальные: вы платите вперёд, охват никто не гарантирует, администратор может поставить ваш пост рядом с тремя другими рекламными, а «сутки в канале» иногда превращаются в два часа. Поэтому первое размещение в новом канале должно быть маленьким — это платная разведка, а не кампания.
Спрашивайте не цену, а ожидаемый охват за 24 часа — из него считается всё остальное.
Формат фиксируйте письменно: 15/24 и 1/24 продают по похожей цене, но это разные товары.
Просите скриншот статистики изнутри канала, а не ссылку на внешний рейтинг.
Уточняйте, сколько рекламных постов выйдет в тот же день: соседи съедают ваше внимание.
Договаривайтесь о конкретном часе выхода, а не «в течение дня».
Биржи и посредники: за что вы отдаёте комиссию
Биржа — это каталог каналов со статистикой, безопасная оплата и гарантия, что пост действительно выйдет. Деньги лежат у посредника до публикации, после выхода приходит отчёт с фактическими просмотрами. Комиссия обычно уже зашита в цену из каталога, а не добавляется на кассе, — поэтому тот же канал часто дешевле напрямую у владельца: вы платите за безопасную сделку и проверку, а не за лучший слот.
Рынок живой и в украинском, и в русскоязычном сегменте. ADsell работает с украинскими каналами; Collaborator продаёт размещения в телеграме рядом с гостевыми постами на сайтах; Telega.in держит один из крупнейших каталогов русскоязычных каналов — в карточке сразу видны тематика, число подписчиков, средний охват, ER, формат и цена поста. Разброс цен огромный: от двузначных сумм за пост в микроканале до шестизначных за флагман в популярной теме.
Чего биржа не спасает: она отсеивает явную накрутку, но не гарантирует, что аудитория канала — ваши покупатели. Тематическое соответствие всё равно на вас. Если вы ещё не знаете, какие каналы вообще есть в вашей теме, начните с поиска каналов по теме, а уже потом смотрите, кто из них продаёт рекламу.
Плюс биржи — деньги не уходят админу до публикации, а отчёт формируется за вас.
Минус — комиссия и меньшая гибкость в формате и времени выхода.
Каталог удобен для подбора, но тематическое соответствие проверяете вы.
Сравнение: сколько стоит и что вы получаете
Таблица ставит рядом три рекламных способа и четвёртый — поиск по намерению, который рекламу не покупает вовсе. Каждый столбец выигрывает в чём-то своём, и в этом вся суть: вопрос не «что лучше», а «что вы делаете с тем, что добыли».
| Что сравниваем | Telegram Ads | Прямая закупка | Биржа | Поиск по намерению |
|---|---|---|---|---|
| Минимальный вход | От пополнения на ~20 TON или €500 через евро-реселлера | Цена одного поста, её называет владелец канала | Цена поста плюс комиссия биржи | $0 в бете: 50 лидов в месяц, без карты |
| Модель оплаты | За тысячу показов, цену задаёт аукцион | Фиксированная сумма за пост, вперёд | Фиксированная сумма плюс комиссия | Подписка или бесплатный уровень |
| Когда будет первый результат | Часы: после модерации объявления | Дни: договориться и дождаться слота | Дни: заявка, оплата, выход в слот | Минуты: один запрос и список людей |
| Что у вас в руках в конце | Показы и переходы в канал или бота | Пост и трафик, который он дал | То же плюс отчёт биржи | Люди, их сообщения и оценка 0-100 |
| Таргетинг | Темы, языки, страны, конкретные каналы | Только тема канала, который вы выбрали | Каталог с фильтрами по теме, размеру и цене | Описание покупателя обычными словами |
| Защита от накрученной аудитории | Показы считает сам телеграм | Проверяете сами, до оплаты | Биржа фильтрует, но не всё | Оцениваются люди, а не охваты |
| Свобода креатива | 160 символов и ссылка внутрь телеграма | Любой пост, согласованный с админом | Любой пост в рамках правил биржи | Личное сообщение от вас |
| Имя конкретного человека на выходе | Нет, только цифры охвата | Нет, только те, кто написал сам | Нет, только отчёт о показах | Да, с причиной и источником |
| Предсказуемость расходов | Бюджет и ставка под вашим контролем | Платите вперёд за неизвестный охват | Цена фиксирована, охват — нет | Фиксированная сумма месяца, без аукциона |
Как проверить канал перед закупкой
Накрутить в телеграме можно всё: подписчиков, просмотры, реакции и даже комментарии. Самый быстрый показатель — отношение просмотров к подписчикам за сутки. Если в канале 10 000 подписчиков, а посты собирают 700 просмотров за несколько дней, это уже повод остановиться и расспросить.
Дальше смотрите график прироста: здоровые каналы растут ступеньками после рекламы, накрученные — вертикальными скачками в дни без единого упоминания. Сопоставьте реакции и комментарии с просмотрами: у канала с живыми читателями вовлечённость видно невооружённым глазом, у канала с 10 000 купленных просмотров под постом три реакции и ряд одинаковых эмодзи. И посмотрите на рекламный след самого канала — повторные рекламодатели тут сильнейший сигнал, потому что дважды за ноль никто не платит. Техническую часть закрывают сервисы аналитики; мы разобрали их в обзоре сервисов аналитики Telegram.
Просмотры за 24 часа поделите на число подписчиков — это ваш первый фильтр.
Вертикальные скачки подписчиков в графике без рекламы — красный флаг.
Реакции и комментарии на просмотр говорят больше, чем число подписчиков.
Одинаковые эмодзи и пустые комментарии под всеми постами — купленная активность.
Повторные рекламодатели в канале — сильнейшее доказательство, что размещение работает.
Начинайте с маленького теста и фиксируйте результат до того, как покупать пакет.
Сколько стоит заявка с рекламы и с чем её сравнивать
Чужая цифра «лид за три доллара» вам не поможет: она из другой ниши, другого сезона и часто с другой планеты. Считать надо своё, и формула проста: расходы на размещение поделить на количество качественных диалогов, а не на число подписчиков. Подписчик и заявка отличаются в разы, и путать их — самая дорогая ошибка в закупке.
Чтобы было что делить, разметьте каждое размещение заранее: ссылка с параметром t.me/your_bot?start=channel1 для бота или отдельный инвайт-линк для канала; промокод в тексте работает как грубая, но честная проверка. В Telegram Ads ссылки ведут внутрь мессенджера, поэтому вся аналитика живёт в вашем боте или канале — внешние UTM здесь не спасут. И сравнивайте не с рыночными байками, а с альтернативой: сколько стоит разговор с человеком, который только что сам написал «ищу подрядчика»?
Отдельная ссылка или промокод на каждый канал — иначе считать будет нечего.
Делите расходы на число диалогов, а не на просмотры и не на подписчиков.
Записывайте дату, канал, сумму, охват и число ответов в одну таблицу.
Одно размещение ничего не доказывает: решение принимайте после трёх-пяти.
Альтернатива без рекламного бюджета: те, кто уже написал
Реклама решает задачу «меня никто не знает». Но часто задача другая: люди в вашей теме уже каждый день пишут в публичных чатах «посоветуйте подрядчика», «ищу сервис для…», «кто такое делал?». Эти сообщения никуда не исчезают — просто никто не успевает их читать.
Именно это делает поиск по намерению: вы описываете покупателя обычными словами — «владелец магазина, ищет доставку по Киеву» — а система читает публичные разговоры в телеграме и возвращает людей, которые это только что сказали. У каждого результата есть оценка 0-100, короткое объяснение, почему он в списке, и само сообщение, из которого оценка выросла. Вход в телеграм не нужен, читаются только публичные сообщения, списки участников групп никогда не выгружаются.
Дальше это ведётся как обычные продажи: сохранить поиск, выгрузить в CSV, разложить по стадиям на доске сделок, написать с подключённого аккаунта. Во время беты бесплатно: 50 оценённых лидов в месяц, без карты. Как собрать из этого полный цикл, мы расписали в гайде про маркетинг в телеграм и в разделе поиск клиентов в телеграм.
Запрос обычным языком вместо списка ключевых слов.
Оценка 0-100, причина и исходное сообщение рядом с каждым человеком.
Только публичные сообщения — никаких выгрузок списков участников.
Бесплатно в бете: 50 лидов в месяц, без карты и без входа в телеграм.
Когда реклама выигрывает, а когда нет
Реклама в телеграм объективно сильнее, когда аудитория широкая, решение о покупке быстрое и нужен масштаб: импульсные товары, приложения, рост собственного канала, узнаваемость перед сезоном. Здесь показы предсказуемо превращаются в деньги, и бюджет делает то, чего не сделает никакая ручная работа.
Поиск по намерению выигрывает в зеркальной ситуации: узкая ниша, длинный цикл, высокий чек, маленький или нулевой бюджет — и потребность поговорить с конкретным человеком сегодня, а не набрать охват к концу месяца. Агентство, разработчик, бухгалтер, логист, подрядчик на услуги почти всегда в этой половине.
Самая здоровая схема — не выбор, а последовательность. Сначала найдите несколько человек по намерению и поговорите с ними: вы бесплатно узнаете, какими словами клиенты описывают свою проблему. Эти же слова потом станут текстом объявления, которое действительно работает. Реклама без них — просто дорогой способ их искать; а бесплатную половину этой работы мы разложили по шагам в материале как найти клиентов.
Берите рекламу, если аудитория массовая, покупка быстрая и нужен охват.
Берите поиск по намерению, если ниша узкая, чек высокий, а бюджета нет.
Делайте оба по очереди: сначала разговоры, потом объявления их же словами.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама в телеграм-канале?
Единой цены нет — она считается от охвата: ожидаемые просмотры × CPM ÷ 1000. Открытые публикации 2026 года описывают развлекательные русскоязычные каналы в районе сотен рублей за тысячу показов, а бизнес и финансы — в несколько раз дороже за тот же охват. В каталогах бирж посты идут от двузначных сумм в микроканале до шестизначных у флагмана, небольшие украинские каналы продают размещение от нескольких сотен гривен. Всегда пересчитывайте названную цену в CPM сами: это единственное сравнение, которое работает между каналами разного размера.
Какой минимальный бюджет в Telegram Ads?
Телеграм публикует ровно один официальный минимум — 0,1 TON за тысячу показов (ads.telegram.org, проверено 23.08.2026). Всё остальное задаёт кабинет. Прямой контракт с телеграмом агентства оценивают примерно в €2 млн, поэтому на практике идут через реселлера: TON-кабинет открывается с первого пополнения около 20 TON, евро-кабинет называют от €500 как минимальную рабочую кампанию и €1500–5000 первым депозитом, плюс комиссия около 15% и местные налоги. Регулируемые тематики стоят в разы дороже на входе. Закладывайте сумму на полноценный тест, а не на пробу за €30: комиссия съест маленький бюджет до первого показа.
Как проверить канал перед закупкой рекламы?
Начните с отношения просмотров к подписчикам за сутки: 10 000 подписчиков и 700 просмотров — это уже проблема. Дальше посмотрите график прироста (вертикальные скачки без рекламы = накрутка), почитайте комментарии на живость, проверьте, кто рекламировался в канале повторно, и попросите скриншот внутренней статистики. Первое размещение делайте маленьким — это платная разведка.
Что дешевле — реклама или поиск клиентов в чатах?
Зависит от того, чем вы платите. Реклама стоит денег и даёт показы; поиск по намерению стоит вашего времени и даёт имена людей, которые уже описали свою потребность. Для узких B2B-ниш второе почти всегда дешевле в пересчёте на разговор: в Leadgram во время беты это 50 оценённых лидов в месяц бесплатно, без карты. Сравнивайте не цену клика, а стоимость одного качественного разговора.
Можно ли найти клиентов в телеграме без бюджета?
Да. Люди в ваших темах каждый день пишут в публичных чатах «ищу», «посоветуйте», «кто делал». Это можно читать руками, а можно отдать смысловому поиску: вы описываете покупателя обычными словами, система читает публичные сообщения и возвращает людей с оценкой 0-100, объяснением и исходным сообщением. Вход в телеграм не нужен, списки участников не выгружаются.
Чем биржа лучше прямой договорённости с каналом?
Биржа держит деньги до публикации, отсеивает явную накрутку, даёт каталог с фильтрами и автоматический отчёт о фактических просмотрах. Прямая договорённость дешевле на размер комиссии — а она обычно уже сидит внутри цены из каталога — и гибче по формату и времени выхода, но весь риск ваш: предоплата, неизвестный охват, слово администратора. Новый канал разумно тестировать через биржу, а проверенный — вести напрямую.
Находите новых лидов в Telegram
Запустите поиск, просмотрите совпадения с оценкой релевантности, причиной и группой-источником и экспортируйте чистый список — только из публичных сигналов, без входа в Telegram.