Реклама в телеграмі: три способи і скільки коштує кожен
Реклама в телеграмі — це три різні ринки: офіційні Telegram Ads з оплатою за покази, пряма закупівля посту у власника каналу і біржі, які продають ті самі пости з каталогом, безпечною оплатою та комісією. Вхід відрізняється в десятки разів: TON-кабінет відкривається з першого поповнення приблизно на 20 TON, євро-кабінет через реселера відкривають від €500, а пост у мікроканалі коштує дешевше за чашку кави. Нижче — як працює кожен спосіб, з чого насправді складається ціна, як перевірити канал до оплати і коли вигідніше не купувати покази, а знайти людей, які вже написали, що шукають ваш продукт. Цифри перевірені 23 серпня 2026 року.
- реклама в телеграм
- реклама в телеграмі
- telegram ads
- скільки коштує реклама в телеграм
- реклама в телеграм канале цена
- закупівля реклами в телеграм
- таргетована реклама в телеграмі
Три ринки, які називають одним словом
Коли кажуть «реклама в телеграмі», мають на увазі одне з трьох, і плутанина тут коштує грошей. Telegram Ads — офіційні спонсоровані повідомлення: месенджер сам показує ваш короткий текст у публічних каналах, ви платите за покази. Пряма закупівля — ви пишете власнику каналу, домовляєтеся про ціну й час і платите за один пост. Біржа — той самий пост, але через посередника: у нього каталог, ваші гроші лежать у нього до публікації, і він бере комісію.
Різниця не лише в ціні. Ads дають масштаб і машинний таргетинг, але формат жорсткий. Пряма закупівля дає живий пост голосом автора — але ви платите наперед за охоплення, якого ще не бачили. Біржа знімає частину ризику й додає комісію. Усе, що позначене нижче як офіційне, узяте з документації самого телеграма на ads.telegram.org; решта — з відкритих публікацій агенцій і бірж, і це діапазони, а не обіцянки. Усе перевірено 23 серпня 2026 року. Ринок переоцінюється постійно, тому ринкові цифри потрібні рівно для одного: зрозуміти, чи адекватну ціну вам назвали.
Telegram Ads — оплата за тисячу показів; TON-кабінет відкривається приблизно з 20 TON, євро-кабінет через реселера — від €500.
Пряма закупівля — фіксована сума за один пост: від кількох десятків за пост у мікроканалі до шестизначних сум у флагмана.
Біржі — ті самі пости плюс комісія за безпечну угоду, каталог і базову перевірку каналу.
Офіційні Telegram Ads: правила, аукціон і ціна входу
Спонсороване повідомлення — короткий блок наприкінці стрічки публічного каналу. Документація самого телеграма задає рамки, які не обговорюються: текст до 160 символів, покази лише в публічних каналах від 1000 підписників, посилання веде на канал, бота або пост усередині телеграма (на зовнішні сайти не можна), мінімальна ставка — 0,1 TON за тисячу показів (ads.telegram.org, перевірено 23.08.2026). Платите за покази, а не за кліки, тому слабкий текст не зменшує кількість переходів — він робить кожен перехід дорожчим.
Таргетинг машинний: тема, мова, країна і конкретні канали за посиланням t.me/username. Телеграм окремо застерігає, що не використовує вміст приватних чатів і списки контактів для реклами, — отже, націлитися на «людину, яка вчора питала про CRM», тут не вийде в принципі. Ви цілитеся в майданчик і тему, а конкретна людина потрапляє під показ статистично.
Мінімальна ставка — це не ціна. Місце розігрується аукціоном, і платите ви стільки, скільки коштує викупити показ у цьому каналі просто зараз. Публікації агенцій 2026 року описують для англомовних країн приблизно 2–2,5 TON за тисячу показів (близько €3,5–5), для СНД — помітно дешевше, а розкид між нішами в один і той самий день — від менш ніж €1 до приблизно €8; ті самі джерела пишуть, що за два роки середній CPM виріс на 60–80%. Перевірка проста: якщо запущене оголошення за пів години не набрало жодного показу, річ у ставці, а не в тексті.
Головний бар'єр — не ставка, а кабінет. Прямий контракт із телеграмом відкритий лише дуже великим рекламодавцям: агенції називають поріг близько €2 млн. Решта йде через реселера, і в цих дверей дві ціни. TON-кабінет відкривається з першого поповнення приблизно на 20 TON — за курсом на 23.08.2026 це близько $70, і цифра пливе разом із курсом. Євро-кабінет зазвичай означає €500 як мінімальну робочу кампанію, часто €1500–5000 першим депозитом, плюс комісію реселера близько 15% і місцеві податки; для регульованих тематик — гемблінг, БАДи, фінанси — суми називають у рази вищі. Тест на €30 не має сенсу: комісія з'їсть його ще до першого показу.
160 символів, без банера й без посилання на зовнішній сайт — базовий формат тримає все всередині телеграма.
Лише публічні канали від 1000 підписників: нішеві чати й групи сюди не потрапляють узагалі.
Оплата за покази: слабкий текст робить кожен перехід дорожчим, а не рідшим.
Кожне оголошення проходить модерацію — закладайте час на переробку формулювань.
Нуль показів у перші пів години — це майже завжди низька ставка, а не поганий текст.
Пряма закупівля в каналах: з чого складається ціна
Тут ви купуєте не покази, а місце й час. Ринкові позначення описують і одне, і друге: 1/24 та 2/48 — це година або дві в топі стрічки плюс доба чи дві в каналі, а 15/24 та 30/24 — п'ятнадцять або тридцять хвилин угорі й доба в стрічці. Обов'язково уточніть, що саме вам продають: різниця між годиною і п'ятнадцятьма хвилинами в топі — це більша частина охоплення, а коштують такі формати часто однаково. Сама ціна рахується від очікуваного охоплення: охоплення × CPM ÷ 1000. Якщо пост стабільно збирає 10 000 переглядів, а ринковий CPM у вашій темі — 200, адекватна ціна близько 2000; усе, що вище, має бути чимось обґрунтоване — тематикою, платоспроможністю аудиторії, репутацією автора.
CPM — найкаламутніша частина ринку, чесної середньої не публікує ніхто. Що описують відкриті джерела: розважальні російськомовні канали тримаються в межах сотень рублів за тисячу показів, а бізнес, фінанси й B2B за те саме охоплення коштують у кілька разів дорожче — там аудиторія дорожча в перерахунку на людину. Каталоги бірж показують той самий розкид уже в абсолютних сумах: на Telega.in на момент перевірки пости починалися від 69 ₽ у мікроканалах і сягали шестизначних сум у флагманів, а невеликі українські канали продають розміщення від кількох сотень гривень. Жодна з цих цифр не ваша ціна. Вони потрібні рівно для одного — перерахувати названу вам суму в CPM і побачити, де вона стоїть.
Ризики теж реальні: ви платите наперед, охоплення ніхто не гарантує, адміністратор може поставити ваш пост поруч із трьома іншими рекламними, а «доба в каналі» іноді перетворюється на дві години. Тому перше розміщення в новому каналі має бути маленьким — це платна розвідка, а не кампанія.
Питайте не ціну, а очікуване охоплення за 24 години — з нього рахується все інше.
Формат фіксуйте письмово: 15/24 і 1/24 продають за схожою ціною, але це різні товари.
Просіть скріншот статистики зсередини каналу, а не посилання на зовнішній рейтинг.
Уточнюйте, скільки рекламних постів вийде того ж дня: сусіди з'їдають вашу увагу.
Домовляйтеся про конкретну годину виходу, а не «протягом дня».
Біржі та посередники: за що ви віддаєте комісію
Біржа — це каталог каналів зі статистикою, безпечна оплата й гарантія, що пост справді вийде. Гроші лежать у посередника до публікації, після виходу приходить звіт із фактичними переглядами. Комісія зазвичай уже зашита в ціну з каталогу, а не додається на касі, — тому той самий канал часто дешевший напряму у власника: ви платите за безпечну угоду й перевірку, а не за кращий слот.
Ринок живий і в українському, і в російськомовному сегменті. ADsell працює з українськими каналами; Collaborator продає розміщення в телеграмі поряд із гостьовими постами на сайтах; Telega.in тримає один із найбільших каталогів російськомовних каналів — у картці одразу видно тематику, кількість підписників, середнє охоплення, ER, формат і ціну посту. Розкид цін величезний: від двозначних сум за пост у мікроканалі до шестизначних за флагман у популярній темі.
Чого біржа не рятує: вона фільтрує явну накрутку, але не гарантує, що аудиторія каналу — ваші покупці. Тематична відповідність усе одно на вас. Якщо ви ще не знаєте, які канали взагалі існують у вашій темі, почніть із пошуку каналів за темою, а вже потім дивіться, хто з них продає рекламу.
Плюс біржі — гроші не йдуть адміну до публікації, а звіт формується за вас.
Мінус — комісія й менша гнучкість у форматі та часі виходу.
Каталог зручний для добору, але тематичну відповідність перевіряєте ви.
Порівняння: скільки коштує і що ви отримуєте
Таблиця ставить поруч три рекламні способи й четвертий — пошук за наміром, який реклами не купує взагалі. Кожен стовпчик виграє в чомусь своєму, і саме в цьому суть: питання не «що краще», а «що ви робите з тим, що здобули».
| Що порівнюємо | Telegram Ads | Пряма закупівля | Біржа | Пошук за наміром |
|---|---|---|---|---|
| Мінімальний вхід | Від поповнення на ~20 TON або €500 через євро-реселера | Ціна одного посту, її називає власник каналу | Ціна посту плюс комісія біржі | $0 у беті: 50 лідів на місяць, без картки |
| Модель оплати | За тисячу показів, ціну задає аукціон | Фіксована сума за пост, наперед | Фіксована сума плюс комісія | Підписка або безкоштовний рівень |
| Коли буде перший результат | Години: після модерації оголошення | Дні: домовитися й дочекатися слоту | Дні: заявка, оплата, вихід у слот | Хвилини: один запит і список людей |
| Що ви тримаєте в руках наприкінці | Покази й переходи в канал або бот | Пост і трафік, який він дав | Те саме плюс звіт біржі | Люди, їхні повідомлення й оцінка 0-100 |
| Таргетинг | Теми, мови, країни, конкретні канали | Лише тема каналу, який ви обрали | Каталог із фільтрами за темою, розміром і ціною | Опис покупця звичайними словами |
| Захист від накрученої аудиторії | Покази рахує сам телеграм | Перевіряєте самі, до оплати | Біржа фільтрує, але не все | Оцінюються люди, а не охоплення |
| Свобода креативу | 160 символів і посилання в телеграм | Будь-який пост, узгоджений з адміном | Будь-який пост у межах правил біржі | Особисте повідомлення від вас |
| Ім'я конкретної людини на виході | Немає, лише цифри охоплення | Немає, лише ті, хто написав сам | Немає, лише звіт про покази | Так, із причиною і джерелом |
| Передбачуваність витрат | Бюджет і ставка під вашим контролем | Платите наперед за невідоме охоплення | Ціна фіксована, охоплення — ні | Фіксована сума місяця, без аукціону |
Як перевірити канал перед закупівлею
Накрутити в телеграмі можна все: підписників, перегляди, реакції й навіть коментарі. Найшвидший показник — співвідношення переглядів до підписників за добу. Якщо в каналі 10 000 підписників, а пости збирають 700 переглядів за кілька днів, це вже привід зупинитися й розпитати.
Далі дивіться на графік приросту: здорові канали ростуть сходинками після реклами, накручені — вертикальними стрибками в дні без жодних згадок. Зіставте реакції й коментарі з переглядами: у каналу з живими читачами залученість видно неозброєним оком, а в каналу з 10 000 куплених переглядів під постом три реакції й ряд однакових емодзі. І подивіться на рекламний слід самого каналу — повторні рекламодавці тут найсильніший сигнал, бо двічі за нуль ніхто не платить. Технічну частину закривають сервіси аналітики; ми розібрали їх в огляді сервісів аналітики Telegram.
Перегляди за 24 години поділіть на кількість підписників — це ваш перший фільтр.
Вертикальні стрибки підписників у графіку без реклами — червоний прапорець.
Реакції й коментарі на перегляд кажуть більше, ніж кількість підписників.
Однакові емодзі й порожні коментарі під усіма постами — куплена активність.
Повторні рекламодавці в каналі — найсильніший доказ, що розміщення працює.
Починайте з маленького тесту й фіксуйте результат до того, як купувати пакет.
Скільки коштує заявка з реклами і з чим її порівнювати
Чужа цифра «лід за три долари» вам не допоможе: вона з іншої ніші, іншого сезону й часто з іншої планети. Рахувати треба своє, і формула проста: витрати на розміщення поділити на кількість якісних діалогів, а не на кількість підписників. Підписник і заявка відрізняються в рази, і плутати їх — найдорожча помилка в закупівлі.
Щоб було що ділити, розмітьте кожне розміщення заздалегідь: посилання з параметром t.me/your_bot?start=channel1 для бота або окремий інвайт-лінк для каналу; промокод у тексті працює як груба, але чесна перевірка. У Telegram Ads посилання ведуть усередину месенджера, тому вся аналітика живе у вашому боті чи каналі — зовнішні UTM тут не врятують. І порівнюйте не з ринковими байками, а з альтернативою: скільки коштує розмова з людиною, яка щойно сама написала «шукаю підрядника»?
Окреме посилання або промокод на кожен канал — інакше рахувати буде нічого.
Діліть витрати на кількість діалогів, а не на перегляди й не на підписників.
Записуйте дату, канал, суму, охоплення й кількість відповідей в одну таблицю.
Одне розміщення нічого не доводить: рішення приймайте після трьох-п'яти.
Альтернатива без рекламного бюджету: ті, хто вже написав
Реклама вирішує задачу «мене ніхто не знає». Але часто задача інша: люди у вашій темі вже щодня пишуть у публічних чатах «порадьте підрядника», «шукаю сервіс для…», «хто таке робив?». Ці повідомлення нікуди не зникають — просто ніхто не встигає їх читати.
Саме це робить пошук за наміром: ви описуєте покупця звичайними словами — «власник магазину, шукає доставку по Києву» — а система читає публічні розмови в телеграмі й повертає людей, які це щойно сказали. Кожен результат має оцінку 0-100, коротке пояснення, чому він у списку, і саме повідомлення, з якого оцінка виросла. Вхід у телеграм не потрібен, читаються тільки публічні повідомлення, списки учасників груп ніколи не вивантажуються.
Далі це ведеться як звичайні продажі: зберегти пошук, вивантажити в CSV, розкласти по стадіях на дошці угод, написати з підключеного акаунта. Під час бети безкоштовно: 50 оцінених лідів на місяць, без картки. Як зібрати з цього повний цикл, ми розписали в гайді про маркетинг у телеграмі і в розділі пошук клієнтів у телеграм.
Запит звичайною мовою замість списку ключових слів.
Оцінка 0-100, причина і вихідне повідомлення поруч із кожною людиною.
Тільки публічні повідомлення — жодних вивантажень списків учасників.
Безкоштовно в беті: 50 лідів на місяць, без картки й без входу в телеграм.
Коли реклама виграє, а коли ні
Реклама в телеграмі об'єктивно сильніша, коли аудиторія широка, рішення про покупку швидке й потрібен масштаб: імпульсні товари, застосунки, зростання власного каналу, впізнаваність перед сезоном. Тут покази передбачувано перетворюються на гроші, і бюджет робить те, чого не зробить жодна ручна робота.
Пошук за наміром виграє в дзеркальній ситуації: вузька ніша, довгий цикл, високий чек, маленький або нульовий бюджет — і потреба поговорити з конкретною людиною сьогодні, а не набрати охоплення до кінця місяця. Агенція, розробник, бухгалтер, логіст, підрядник на послуги майже завжди в цій половині.
Найздоровіша схема — не вибір, а послідовність. Спершу знайдіть кількох людей за наміром і поговоріть з ними: ви безкоштовно дізнаєтеся, якими словами клієнти описують свою проблему. Ці ж слова потім стануть текстом оголошення, який справді працює. Реклама без них — просто дорогий спосіб їх шукати; а безкоштовну половину цієї роботи ми розклали по кроках у матеріалі як знайти клієнтів.
Беріть рекламу, якщо аудиторія масова, покупка швидка й потрібне охоплення.
Беріть пошук за наміром, якщо ніша вузька, чек високий, а бюджету немає.
Робіть обидва по черзі: спершу розмови, потім оголошення їхніми ж словами.
Поширені запитання
Скільки коштує реклама в телеграм-каналі?
Єдиної ціни немає — вона рахується від охоплення: очікувані перегляди × CPM ÷ 1000. Відкриті публікації 2026 року описують розважальні російськомовні канали в межах сотень рублів за тисячу показів, а бізнес і фінанси — у кілька разів дорожче за те саме охоплення. У каталогах бірж пости йдуть від двозначних сум у мікроканалі до шестизначних у флагмана, невеликі українські канали продають розміщення від кількох сотень гривень. Завжди перераховуйте названу ціну в CPM самі: це єдине порівняння, яке працює між каналами різного розміру.
Який мінімальний бюджет у Telegram Ads?
Телеграм публікує рівно один офіційний мінімум — 0,1 TON за тисячу показів (ads.telegram.org, перевірено 23.08.2026). Усе інше задає кабінет. Прямий контракт із телеграмом агенції оцінюють приблизно в €2 млн, тому на практиці йдуть через реселера: TON-кабінет відкривається з першого поповнення близько 20 TON, євро-кабінет називають від €500 як мінімальну робочу кампанію і €1500–5000 першим депозитом, плюс комісія близько 15% і місцеві податки. Регульовані тематики коштують у рази дорожче на вході. Закладайте суму на повноцінний тест, а не на пробу за €30: комісія з'їсть маленький бюджет до першого показу.
Як перевірити канал перед закупівлею реклами?
Почніть зі співвідношення переглядів до підписників за добу: 10 000 підписників і 700 переглядів — це вже проблема. Далі подивіться графік приросту (вертикальні стрибки без реклами = накрутка), почитайте коментарі на живість, перевірте, хто рекламувався в каналі повторно, і попросіть скріншот внутрішньої статистики. Перше розміщення робіть маленьким — це платна розвідка.
Що дешевше — реклама чи пошук клієнтів у чатах?
Залежить від того, чим ви платите. Реклама коштує грошей і дає покази; пошук за наміром коштує вашого часу й дає імена людей, які вже описали свою потребу. Для вузьких B2B-ніш друге майже завжди дешевше в перерахунку на розмову: у Leadgram під час бети це 50 оцінених лідів на місяць безкоштовно, без картки. Порівнюйте не ціну кліка, а вартість однієї якісної розмови.
Чи можна знайти клієнтів у телеграмі без бюджету?
Так. Люди у ваших темах щодня пишуть у публічних чатах «шукаю», «порадьте», «хто робив». Це можна читати руками, а можна віддати смисловому пошуку: ви описуєте покупця звичайними словами, система читає публічні повідомлення й повертає людей з оцінкою 0-100, поясненням і вихідним повідомленням. Вхід у телеграм не потрібен, списки учасників не вивантажуються.
Чим біржа краща за пряму домовленість із каналом?
Біржа тримає гроші до публікації, відсіює явну накрутку, дає каталог із фільтрами й автоматичний звіт про фактичні перегляди. Пряма домовленість дешевша на розмір комісії — а вона зазвичай уже сидить усередині ціни з каталогу — і гнучкіша за форматом і часом виходу, але весь ризик ваш: передоплата, невідоме охоплення, слово адміністратора. Новий канал розумно тестувати через біржу, а перевірений — вести напряму.
Знаходьте нових лідів у Telegram
Запустіть пошук, перегляньте оцінені збіги з причиною та групою-джерелом і експортуйте чистий список — лише з публічних сигналів, без входу в Telegram.